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Un realtor se apoya en un 40% del teléfono en su labor de venta.
¿Estás logrando atrapar la atención de tus prospectos vía telefónica?
240 Crandon Blvd.,
33149 Miami, Florida
Septiembre 27 / 2018
(Jueves)
7:00 p.m. - 10:00 p.m.
¿Quieres evitar prospectos que dicen querer ver la propiedad y no llegan a la cita?
¿Quieres saber cómo compra el latino que vive en Latinoamérica y en USA?
¿Inversionistas en diferentes lugares del mundo con quienes interactuar telefónicamente?
¿Que aprenderás en este curso?
Al término del evento los realtors serán capaces de aplicar un modelo exitoso demostrado desde hace más de 15 años en ventas por teléfono, con la finalidad de apoyar el proceso en la venta de propiedades.
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Cómo realizar llamadas para lograr convencer al seller para que seas tú su realtor.
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Cómo pre-calificar a un prospecto potencial por teléfono y enfocar tus esfuerzos con los potenciales.
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Cómo generar citas efectivas para ver propiedades.
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Cómo persuadir teléfonicamente a tus compradores potenciales.
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Cómo hacer llamadas de seguimiento efectivas.
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Temario Curso:
Cerrando Ventas para Realtors©
01
FASE 1
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Cómo eliminar la barrera por teléfono para hablar con quien se desea (esposa, hijos, asistente, etc.)
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Cómo tratar objeciones al inicio de la llamada tales como:
- “¡Me han llamado 20 realtors! ¡Deje de llamar!”
- “No me interesa”
- “Tuve mala experiencia en el contrato anterior”
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Cómo atrapar la atención y generar confianza del propietario / seller.
La Llamada en Frío
02
FASE 2
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Cómo iniciar con la pre-calificación
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Construcción estratégica, Indagación
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Nivel 3 al Comunicar
Cómo Precalificar al Prospecto por Teléfono
03
FASE 3
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Principios por los que las personas asisten a la visita personal
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Confirmación de la cita
Cómo Generar una Cita Efectiva para la Visita
04
FASE 4
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Forma de Plantearlo para Persuadir
Cómo Hablar de los Beneficios al Prospecto de Forma Persuasiva
05
FASE 5
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Manejo de objeciones más comunes y construcción de respuestas estratégicas a cada una de éstas
Llamada de Follow Up
Duración: 3 Horas
7:00 p.m. -10:00 p.m.
Lugar
240 Crandon Blvd.
33149 Miami, Florida
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Cupos disponibles limitados
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